提高代理商效率的方法分享

本文目录一览：

• 1、如何有效管理代理商
• 2、意向代理犹豫不决怎么办?这里有4个小方法
• 3、在代表公司时如何确保代理商保持高水平的有效性
• 4、如何有效激励代理商
• 5、做代理的供货商如何做强做大
• 6、如何激励管理者降低代理成本

如何有效管理代理商

1、二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

2、新手做代理商分为以下几步：必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。

3、**公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。

4、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤；找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；展现品牌力量，展现市场前景。

5、(三)渠道覆盖面过广 厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。

6、笔者总结归纳了十多年管理代理商的经验，笔者认为只要制造商按以下九个方面去服务和管理代理商，代理商就会很乐意听从制造商的话。

意向代理犹豫不决怎么办?这里有4个小方法

1、通过你肯定的态度去不断的加强客户的信心，主动的推动他们做决定。

2、对于那些犹豫不决优柔寡断的客人、适当时候要“半推半就”，他一露出下单的意愿就以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。当然，接了单之后要把服务和产品做好，不然就是一锤子买卖了。

3、直接提示法是针对客户的主要动机，房地产经纪人直接劝说客户接受自己的建议直接进行提示，并展示产品的优点与特征，提出解决问题的途径和方法，在关键问题上寻求突破。值得注意的是，在应用此法过程中，必须尊重客户的个性，应避免直接冒犯客户。

在代表公司时如何确保代理商保持高水平的有效性

经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。

能够诚实经营并接受**公司的经营指导，保持与**公司战略决策的一致性； 全面赞同**公司各项制度，并能积极参加**公司为各代理商所举办的各种活动； 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将公司产品市场拓展开。

因此，代理商在招聘办事处文员的时候就应该在素质条件方面严格把关，提供较好的工资待遇，让其安心本职工作，不至于流动性太大。

多做些有效、有意义的事情 要想自己公司的产品能在市场上站稳脚，最重要的一点就是我们始终将协助代理商共同发展当作企业的一个战略方针坚持不懈地来抓。

对供应商进行有针对性的培训 一些供应管理公司为其供应商提供培训机会以提升他们的产品质量和流程水平。这是一种对供应商绩效，同时也是对二者关系的投资。

如何有效激励代理商

1、要激励管理者降低代理成本，需要采取以下措施：结论：通过激励管理者引导代理商提高工作效率和提升服务质量，从而降低代理成本。原因： 代理成本主要由代理商的工作效率和服务质量所决定。

2、培训。培训是经销商最好的精神激励方式。“授之以鱼不如授之以渔”，传授经销商及其人员挣钱的经营、管理、销售技能，比单纯的物质激励更重要。旅游。

3、法律分析：合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金。万元。

4、而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。 七丶宽容激励 胸怀宽广会让人甘心效力，宽容是一种管理艺术，也是激励代理商的一种有效方式。

做代理的供货商如何做强做大

1、软实力必须要靠积淀，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能够做到。可它对经销商做强做大，起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力，经销商才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。

2、新手做代理商分为以下几步：必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。

3、先期的宣传，能预先告知消费者，让他们较详尽地了解新品的有关信息，激发消费欲望，培育市场需求。同时，广告所带来的知名度、美誉度和吸引力，能够说服经销商，增强他们的经销热情和信心、利于通路的顺利构建。

4、解决客服咨询效率的问题09年之前，很多厂家主要做大型批发客户，完成一万件衣服的销售指标完成，甚至只需要1个大客户。供应商要做的，伺候好你的大客户就行了，只需一个优秀业务员就搞定。

如何激励管理者降低代理成本

通过提供基于数据的洞察，管理者可以更准确地计算代理成本，识别成本高的领域，并制定更有效的策略来减少代理成本。此外，应当给予奖励和激励机制来鼓励团队创造创新的解决方案，进一步降低代理成本。

如果在经理劳务市场、产品市场、资本市场缺乏或严重扭曲的条件下实行企业所有权与控制权的分离，则一旦所有者放松控制，代理成本就会上升；一旦所有者通过制定详尽的契约关系来监控经理的行为，约束成本将会上升。

公司治理，广义地理解指的是可以用来降低代理成本，约束代理人问题的一系列机制的总和。在美国和英国，资本市场相对发达，公司治理机制的设计基本上围绕资本市场进行，这便是公司治理的市场模型。

降低代理成本：由于公司管理者只拥有公司小部分所有权，使得管理者会倾向于进行额外的消费（如豪华办公室、专用轿车等），扩大代理成本，而这些支出则由公司其他所有者共同负担。

降低成本 （1）开发新产品，改进现有产品的设计，采用先进的设备、工艺和材料，利用价值工程等方法提高产品的功能成本比率。创新是降低成本最有效的途径，是企业降低成本、增加效益的不竭源泉。

第采用现代管理方法提高企业经营管理水平，有效控制成本费用。 第三，要有一个高素质的企业经营者，对企业生产经营做出科学决策. 第四，建立优良的服务体系 。 第五，加强劳动者素质培训，提高职业技能，提升生产劳动效率。